女孩做金融销售怎么样?
我做过3年的金融行业,1年券商,2年保险资管,目前转做行研。就我了解的女销售而言,大致可以分为两种,一种是客户主要以机构客户为主,这种类型的公司一般规模比较大,对专业能力要求高,而且大多会有一定的学历背景(至少是硕士以上);另一种就是题主说的这类,以面向个人为服务与销售对象,卖的是理财产品、保险产品等等,这一类相对前面一种来说门槛较低,但是也需要你具备一定的沟通能力。
当然,除了这两种之外,还有卖基金,卖外汇等等,其实每一个金融行业的业务都有相对应的销售,只不过有的销售做得比较好,成为了大众熟知的产品,如信托中的央企信托,保险中的平安人寿之类的。 但是不论如何,如果你决定好要从事金融行业的销售工作的话,我的建议是你先做好心理准备,因为这个行业确实会有一些销售不容易卖出去产品,会产生一定的压力,而且销售的成果也不是一定就可以得到相应的回报,如保险资管,虽然做的是非保费业务,但是同样需要追讨客户资金。 不过,如果你做好了心理准备要踏入这一行,我的第二建议便是选择一个适合你定位的行业去做。因为如果是刚入行的金融产品销售新人,你的主要目的是积累人脉和资源,所以选择一家大型的金融机构并找到一个可以给你提供资源的老师,对你以后的发展会很有帮助。
如果已经入行一段时间了,你可以根据自己的特点挑选适合你的产品去销售,比如你比较善于解决疑难杂症的问题,那么一些难以出售的资产也可以由你来挑一挑,试一试。但是如果你的能力不足以让你独当一面,我还是建议你跟着有资源的老师后面学一学,这样最起码你有可以开口去谈的客户资源,而这一点对于新入行的人真的很重要。