演唱会如何洽谈赞助？
最近因为一些原因，看了很多关于音乐节和演唱会行业的相关报道及信息，也跟业内很多人进行了沟通，在这里将一些信息整合一下，仅供大家参考。 先谈一谈国内的演出市场 目前国内的演出市场，基本是以演艺经纪公司为主体来操作的 他们通常会对接艺人（歌手、乐器演奏员等）、剧团（话剧团、杂技团等等）、综艺节目、商业演出以及政府项目等，根据项目的需求来选择艺人和制定价格；而舞台剧及音乐剧一般是交给剧院运营方来操作。
国外的话就比较多样化了，有以演艺经纪人为主体的，也有像我们这样以公关公司为主体的，当然还有以广告公司为体点的等等....无论怎么样，目的都是为了实现商业价值而进行的项目策划实施工作——即通过项目运作让甲方达到宣传的目的并实现投资回报。 所以任何一场演出，不管是什么形式什么题材的，本质上来说都是“商业行为”，都有其市场价值和流通性。
再谈到赞助业务 赞助业务目前来说是一个比较普遍的业务形态，无论是品牌还是机构个人都需要一个载体或渠道来传达信息和与观众进行互动，所以具有公关属性的演出活动往往都具有赞助岗位，并通过赞助合作协议的形式来明确双方的权利和义务。
而在签订协议之前，双方会先进行接触和提案，从对方的角度出发协商合作意向和模式，以及权益内容等。 而一旦签订合同后，对方则会按照协议的内容提供相应的服务，并在结束时提交结案报告给到甲方审核。
最后谈一谈怎么洽谈赞助 ——这其实就是上面所说的“怎样进行谈判和沟通”的问题，也就是在确定合作意向的基础上，就具体的事项进行讨论，并达成一致。 通常甲方会有自己的预算标准和项目需求，乙方则根据自己能力范围和标的数量来进行报价，双方通过接触和协商最终敲定合作事宜。
在洽谈的过程中，双方应本着公平、平等、互利的原则去交换各自的需求和想法，并加以协调和处理，以达到最终的目标。