什么故事适合讲演？
1. 贴近生活的故事。
所谓“生活”就是人们的行为和思想。人们都希望了解他人的行为和思想，以及这些行为和思想产生了怎样的结果。
当我们接触到与自己相同或相似的情况时，就会自觉不自觉地将故事中的场景及人物与自己进行比照，从而获得某种感悟。如一个学过摄影的小青年，来到摄影器材商店，他当然会非常关注产品的性价比。这时，销售人员可以给他说一段自己的经历：有一次自己的侄子过生日，他非常想用单反相机为侄子拍一部精彩的家庭电影。然而，当时他的经济实力实在有限，最后，他选择了价位较低的数码相机。尽管他非常用心地拍，但电影的画质实在是不怎么样。侄子拿到这份礼物后感到相当失望，他一直认为表叔是会用最好、最专业的单反来拍摄的。这件事让该销售人员懊恼了很久，他真想重来一次。在接下来的推销中，该销售人员再用产品的性价比去说服客户时，就会事半功倍了。
2. 营造紧张感的故事。
讲这样的故事，需要讲述者有一定的技巧。比如，有的推销员讲自己去客户处推销时，由于当时时间极为紧张，而对方又将信将疑，所以，他使出了一百二十分的劲进行推销，在客户作出购买决定的那一刻，他整个人都松懈下来了。这一类的故事会从紧张开始，以快乐结束。
3. 有起伏跌宕的故事。
这类讲故事讲的是推销过程中发生的有波折的事。例如某位推销员讲自己在外地推销时，因为风餐露宿再加上心情紧张，因而身体上火，嗓子变得像铜钟一样，在这种情况下，他依然不屈不挠地进行着销售。这虽然是一件苦差，但是，他心里却非常高兴。推销员讲完这个故事，再以“所以，不管多么困难，我们都要坚持奋斗下去”等语作为故事的结束，就能很自然地激励起别人拼命向前的心。